夏友祿將黃大龍對他說的話一字不落轉告給了李金泉。
李金泉聽了之后,沉默了許久。
這兩個多月以來,他利用各種可利用的渠道對那楊村長展開了調查,就目前所得到的信息,李金泉推斷,真要是把那惡霸逼到了絕路上,那人還真能干出魚死網破兩敗俱傷的事情來。
尤其是那惡霸跟港城新合盛堂口的密切關系,使得李金泉不由不生出幾分投鼠忌器的擔憂。
李金泉有過就此收手的念頭,可是,這兩個月來,他對那婷美公司卻是越發垂涎,得不了手,幾乎到了茶不思夜不能寐的地步。
如此局面下,夏友祿這貨肯定是指望不上了,親自出馬似乎也不怎么妥當,無奈之下,李金泉只好求助于韓千雪。
韓千雪就在省城,接到李金泉的求助,二話不說,當天下午就趕到了鵬城。
到了鵬城,第一件事便是打電話給楊銳,約晚上一塊吃飯。
楊銳對韓千雪的來意心知肚明,但他還得痛快地答應了對方的邀約。
婷美,并不是保不住了,而是到了該出手變現的時候了。
楊銳從未有過高估自己的習慣,他深知,在這場博弈中,若是沒有陸凱達的橫刀介入,他早已經敗下了陣來。
不說什么國家興亡匹夫有責的大道理,只說滴水之恩當涌泉相報的做人原則,而陸凱達的要求對他楊銳來說又是舉手之勞,且完全符合他的個人利益,所以,他楊銳沒道理不答應下來。
既然答應了下來,那就沒道理不把事做好。
此刻,已然賺足了面子,適時退一步將婷美出讓給李公子,正是楊銳做好事情的第一步。
楊銳雖然痛快地答應了韓千雪的吃飯邀約,卻否定了她選下的飯店,而是將吃飯的地改在了人民橋附近的那家川菜館。
當晚,楊銳準時赴約。
包間中,等著的只有韓千雪一人。
寒暄過后,喝酒吃菜。
差不多時,韓千雪終于提到了婷美的事情。
“在明白人面前,有些事其實并不需要說得太明白,楊村長,有關婷美的事情,我覺得你還是應該好好考慮一下。”
楊銳點了點頭,笑著回應道:
“我已經考慮好了,只要價格公道,我愿意把婷美公司出讓給李公子。”
韓千雪不由一怔。
原以為還要多費些口舌呢,沒想到這么容易就達到了初步目的。
“怎么樣才算是價格公道呢?對賣方來說,自然是越貴越公道,而對買方來講,卻是越便宜越公道……楊村長,實不相瞞,李公子能承受的收購價最高不超過這個數。”
說著,韓千雪伸出了右手的中無小三根手指。
剩下的拇指和食指,自然而然的形成了一個圈,口徑剛好適合打飛……
咳咳。
楊銳收回了齷齪念頭,嚴肅搖頭。
“三千萬,那只過是婷美一年的利潤……呵呵,李公子開出這樣的價格,就不怕別人嘲笑他吃相太難看了嗎?”
韓千雪淡然一笑,回應道:“還真沒有人敢嘲笑他……”
楊銳做出恍然狀,用力敲了下腦袋:“好吧,我承認是我欠考慮了,不過呢,這個價位我萬萬不能答應。”
韓千雪微微點頭,端起酒杯,抿了口杯中紅酒。吃川菜,喝紅酒,那也是空前絕后再無第二人了。
“我能理解你,這么賺錢的一家公司,只賣三千萬,你楊村長無法向村委會交代,無法向村民們交代……”
楊銳連忙做出感激狀。
“所以呢,來鵬城之前,我勸了李公子幾句,算是給了我一些面子吧,李公子答應將收購價再提高一千萬……”
楊銳想插句話,卻被韓千雪給擋住了。
“聽我說完,楊村長。以四千萬的價格出讓婷美公司,明顯是賤賣了,依我的看法,這么賺錢的一個品牌產品,就算賣一個億也不嫌貴。
不過呢,你要把視野放寬廣一些,至少要看到兩個層面的問題,一個是得罪了李公子會有怎樣的后果,另一個則是把李公子哄開心了,又會得到怎樣的額外好處。
楊村長啊,韓姐勸你一句,這做生意吶,有時候看起來是賺了,可實際上卻是虧了,有時候看起來是虧了,但實際上卻是賺了,你琢磨琢磨……”
楊銳陷入了沉思。
足足三分鐘之久,楊銳緩緩抬起頭來,臉上亦現出了終于想明白了的笑容。
“謝謝你,韓姐,我想明白了,你說的是對的,再跟李公子拗下去,對他來說只是想吃到的一塊肉沒能吃著,心里不舒服,可對我來講,很有可能會導致崗南村的發展勢頭戛然而止。”
韓千雪欣慰笑道:“能這樣想那就對了!”
楊銳又道:“不過,我有個小小的要求……”
韓千雪微笑頷首,應道:“盡管說。”
楊銳喝了口茶,點了支煙:“前兩天,我在省城去了家名叫狩獵山莊的地方去玩,結果被狠宰了一刀,我想請李公子出面,幫我出口惡氣。”
省城的狩獵山莊……韓千雪搜索記憶,卻一丁點印象也沒有。
那就不可能是他們這個小圈子的產業。
“沒問題,我替李公子答應了,打算哪天辦它,我聽你安排。”
……
一場寒流自北向南襲來。
珠江三角洲地區不單下起了春雨,氣溫也隨之下降近十度。
剛被人們脫下來的'冬裝'不得已又重新穿回到了身上。
各家商場中,厚一點的外套銷售行情明顯見漲。
在供銷總公司的六市十家商場中,'中華立領'束腰中山套裝的表現最為突出。
實話實說,年輕小伙穿上了它,相親成功率至少能提高三成。
幾乎是一夜之間,這款服裝成功擠入了南粵廣府的流行元素名單,首先從東山口一帶開始,迅速漫延,自省城擴散至闡城冬莞,并跳躍式殺入了鵬城,再折回頭拿下中山照慶等地。
一時間,束腰款中山裝已然成為了社會人的職業裝。
做為獨家經銷商,供銷總公司自然賺了個盆滿缽滿,而生產商,銳光制衣廠則傾盡了庫存仍無法滿足日益增長的市場需求。
更讓廠長劉大光'頭疼'的是,外省,尤其是湘江贛江兩省,數十個經銷商打來了咨詢電話。
火了?
劉大光把電話打給了惡霸兄弟,小心翼翼說出了自己不太敢確定的評判。
是火了!
電話中,惡霸兄弟篤定給出了明確答案。
那接下來我該怎么辦?
照這個勢頭,他理應把廠子的其他產能全都轉移到中華立領上來,可又擔心,一旦這股風刮過之后停歇了,再想把重心轉回到代加工上來,只會是難上加難非常難。
客戶,往往是得罪一次便是一輩子。
惡霸兄弟在電話中只回了他一個字:賭!
劉大光不禁撓起了頭。
瑪德,萬一賭輸了怎么辦?銳光廠還有三百多號工人呢……
惡霸兄弟在電話中呵呵一笑,輕松回答了四個字:我兜得住。
劉大光瞬間來了信心。
掛上電話后,立刻叫來了各生產小組的小組長,以及廠里負責原材料采購的副廠長吳衛華。
開會!
先花了幾分鐘的時間向大伙通報了下中華立領中山裝的銷售形式,接著再擺出了廠里庫存已然售罄,產能嚴重跟不上市場需求的現實。
最后,劉大光以極具煽動性的口吻道:“我們付出同樣的時間同樣的辛苦,搞代工,只有不到一毛的利,可要是換成了咱們的自主品牌,卻至少有三毛的賺頭,那你們說,咱們憑什么放著三毛不去賺,非要盯著那一毛的利呢?”
眾人緘口不語。
有人只是圖穩,認為搞自主品牌太過冒險,當下的品牌服裝市場幾乎被外國名牌所壟斷,國產自主品牌實在是難以生存。
有人則默默打起了自己的小算盤,銳光廠若是轉型搞自主品牌,那么,代工市場必然會空出一塊蛋糕,自個要是能帶上一批工人出來,能否狠狠地吃上一口呢?
但大多數人的不語只是習慣性,他們跟隨劉大光已有多年,早已經習慣了劉廠長怎么說他們就怎么干的工作模式。
劉大光也沒寄期望于大伙展開熱切討論,這貨明面上開放民主,但實際上卻揣著一顆獨斷專行的心。別人的話基本上聽不進去,除了他的惡霸兄弟。
“所以,我決定……”
劉大光端起茶杯,呷了口茶水,順便以威嚴的目光掃視了大伙一眼。
“銳光制衣廠從今天開始,從現在開始,轉型為自主品牌服裝廠家!吳副廠長……”
吳衛華打了個激靈,脫口應道:“在!”
劉大光命令道:“第一,立刻增加中山裝面料的采購量。第二,要盡快實現面料類型的多元化以及面料色彩的多元化。第三,清點未完成訂單總量,核對庫存面料。”
吳衛華在工作筆記上快速記下了劉廠長的指示。
劉大光接著向各生產小組長指令道:“各小組自行調整,但至少要拿出三成產能投入到中山裝的生產上來,從今天開始,銳光廠不再接受新訂單,老訂單全部完成后,銳光廠將進入到一個全新的時代!”
廠長的話講完了,眾人在領導的目光授意下鼓起了掌,劉大光重重地呼了口氣。
呼——
這注定是銳光廠發展史中一場從勝利走向更大勝利的重要會議!
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