口感上，也是枇杷罐頭更滋潤一些。
他似乎明白了點什么。
何東瞧著他那仿佛想到什么的反應，嘴角的笑容更加從容。
“這應該就是枇杷罐頭能夠人手一份的原因了。”
說是這年代跟后世的生活節奏還是很不一樣的。
但是，那些真正經過時間和實踐最后留下來的。
一定不是偶然。
而是必然的結果。
人們更愿意去選擇輕便好攜帶的。
口感好入口的。
什錦罐頭說是水果豐富，營養豐富，到底，味道，吃著沒有純枇杷的純。
這么說吧，有些味道交雜在一起，并不見得就是好。
單一的水果罐頭也不見得就不好吃。
除了大米饅頭飽腹之外，其他的一切都是錦上添花的而已。
誰也不比誰金貴。
關鍵是人愛喝。
市場的選擇。
顧炳華突然知道，自己的罐頭廠應該怎么做，財務上才能好看起來了。
“你把你的秘密告訴了我，接下來你的日子可就不會好過了。”
相較于一個罐頭工廠，何東的就是個小作坊。
競爭力，誰大誰小一看就明白。
顧炳華瞧著何東，一臉的輕松模樣。
想要看到何東臉上的些微緊張和不安。
但是沒有。
都沒有。
何東還跟剛才一般，從容不迫。
淡定自在。
“顧副廠長要真的想要這么做，現在就不會在這里跟我見面了。”
這年頭沒有多么嚴格的市場管理。
你能生產的東西，我也能。
就看最后誰是贏家。
顧炳華是水果罐頭廠的副廠長。
想要對付他，單單打一場價格戰，打敗他就跟捏死一只螞蟻似的簡單。
但他沒有做，而是虛心來請教。
可見是個君子。
顧炳華笑了。
“我看出來了，你是真的很不簡單。”
“顧副廠長謬贊。”
何東想，你只是不知道我活了兩世而已。
否則，我的見解也就不足為奇。
“有一點我還是想不通。”
顧炳華看眼車窗外面的何家院子一眼。
何東等著他說出來。
“三毛錢一瓶的枇杷罐頭真能賺到錢嗎？還是你，從一開始就沒打算給別人打價格戰的可能？”
“顧副廠長是做大生意的，肯定不知道平民百姓是怎么過日子的。”
“在你們眼里一塊錢，甚至是十塊錢都不足為道。但是，上河村的一分一厘都是十分金貴難得。少掙點也是掙。”
“我沒看錯，你的確是有遠見的。”
把底價說的這么冠冕堂皇。
顧炳華越發欣賞的看著這個農村小子。
他們手里是過了太多的錢，可以說閱盡千帆了。
可這鄉村里，到底不一樣。
他們要的是溫飽。
不是致富。
“那么，對我你有什么建議沒有？”
顧炳華誠心誠意地想要聽聽他的見解的。
“枇杷罐頭現在的確好賣，我也不介意你們工廠進行生產。但有一點…”
何東故意停頓。
顧炳華屏住呼吸。
不知道他所謂的一點會是什么。
“但有一點。我們針對不同的人群。”
“現在我的枇杷罐頭是完全的親民價。對于城市里那些不差錢的，未必瞧得上。然而有錢人的錢是最好掙的，顧副廠長懂？”
現在的產品銷售，主要走的還是我放在這里賣了，買不買看你們。
因為選擇性不多。
產品銷量到底是不難看。
可到后世。
市場賣什么，就是能不能賣出去的問題。
因為同一款罐頭，都不知道有多少系列。
多少選擇。
再加上中高低檔的顧客鎖定。
選擇的可能太大。
但在這年代。
到底是還沒有的。
水果罐頭要真能走到前沿，未必是件壞事。
而且枇杷罐頭也是何東沒想到的好賣。
既然是這樣，為什么不做的更大一點，多點保障？
他不介意顧炳華的罐頭廠來做的。
就是針對的區域不能一樣。
兩條路發展。
相輔相成。
而不是你死我活。
顧炳華陷入了沉思。
何東的這番話，他是第一次聽說。
也是頭一次，聽到人有這樣的想法。
必須好好的考慮考慮。
……
那天顧炳華離開上河村的時候。
被不少人看見了。
許多孩子都追在車子后面跑。
不知道這沒見過的新鮮玩意兒是什么。
許多人也在議論。
何東轉身回家，看到的是站在房門口，望著自己的祝晴雅。
她臉上有著隱隱的擔心。
剛才出來的時候，她看到了。
那輛車停在家門口，何東坐在里面。
因為離得遠聽不到說了什么，但是，那輛車子是頭一次出現在村子里。
叫什么波羅乃茲。
還是之前去縣城玩，路上看到，何東給她說的。
因為頭次見，她記憶猶新。
“沒事，盛市水果罐頭廠的副廠長找我問點事情。”
說是沒事，可來的竟然是盛市水果罐頭廠的副廠長？
祝晴雅杏眼圓睜。
盛市來的？
“是他？”
“不是。不是莊比毫。”
原永明在上河村的名字還是這個比較熟悉。
何東笑著，“我們的枇杷罐頭賣得好，人家來取經。不過，最后的決定還是看他自己。”
是在原有的什錦罐頭上做改變。
還是跟他合作，他把枇杷罐頭推廣開來。
都得看，顧炳華的格局。
前者到底是多年來一成不變。
變了，前景什么樣無人知道。
后者，是有過他的市場驗證在先。
合作共贏。
這要在后世，是個人都知道選后者。
因為開創者，面臨著生死大考驗。
后者不會。
前人栽樹后人乘涼。
就是這個理。
祝晴雅是真心沒想到，何東的枇杷罐頭能夠做到，讓盛市副廠長過來取經的地步。
一雙大眼睛里，滿滿都是崇拜和敬佩。
她總覺得，何東將來肯定會成為一個很厲害的人物。
而她，那時候還能配得上他嗎？
……
接下來的兩天，因為枇杷罐頭的制作有秦嬸子他們來做。
何東早上和鄭洋、曹三喜去鋪貨。
下午去遠一點的村子里收枇杷。
現在枇杷罐頭的銷量越發的走俏。
加上時節的關系。
他是能收多少收多少。
就算是沒成熟的，后期捂捂也就是了。
關鍵是得有原材料。
還有就是，上河村現在秦嬸子、魏霞、二毛媽即將出師了。
他也該到別的村去做做試點。
尤其是枇杷比較多的村莊。
就是有件事情，是必須要盡快解決的。
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