高進心想，不就一個定點招待協議嗎？
那多簡單，我辦公室就有現成的。
拿兩份過來，雙方簽個字就完了。
哪還用什么過幾天搞個合作方案出來？
不過梁白開既然這么說了，高進也不好強求，說道：“那行，我可是期待早點跟你們店把協議簽下來的啊！”
梁白開客氣的道：“多謝高社長看得起小店！”
邊說，從柜臺上拿了一包黃鶴樓，拆開之后，給高進等四人每人發了一支。
點燃煙，高進四人才說說笑笑的走了。
這時候，許晴晴走了過來。
她早就從廚房里出來了，只是看見梁白開在和高進說話，就沒過來，只在一旁看著。
“高社長想簽單，你為什么不答應？”許晴晴問道、
梁白開笑了下，“你都聽見了？”
“嗯！”許晴晴點頭，說道：“我覺得簽單可以有一批穩定的客戶，如果這樣的客戶多，我們的生意就不用擔心了。”
梁白開道：“你還真厲害啊，合渣店才開業兩天，你連簽單都知道了。”
知道許晴晴沒做過生意，因此在開業前他曾經給她講過一些開飯館后會遇到的事。
但因為他從來沒想做簽單的業務，因此就沒給許晴晴說過簽單的事。
讓他意外的是，許晴晴這么快就自己知道了。
許晴晴抿嘴一笑，說道：“中午芳姐來吃飯，她給我說的。”
芳姐說的？
梁白開詫異，他并不認識什么芳姐啊！
也不知道許晴晴什么時候認識了這么一個人。
“芳姐就是劉方敏的愛人，向老的女兒！”許晴晴看了梁白開的表情，解釋道。
“哦！”梁白開這才了解。
許晴晴繼續道：“中午的時候，劉局又帶著十幾個同事來吃飯了，向老和芳姐也來了。”
梁白開點頭，問道：“是劉局他們單位要簽單嗎？”
如果是劉方敏要簽單，他不好拒絕，還在托人家辦理駕駛證呢！
可是從心底，他還是不想做簽單的。
許晴晴白了他一眼，道：“不是的，是芳姐！”
梁白開并不知道向淑芳是干什么的，詫異的道：“她又是在哪個單位？”
“我不知道！”許晴晴搖了搖頭。
她并沒有和向淑芳聊過這個事，只聽向淑芳說她是做生意的，具體是做什么生意，也不知道。
梁白開道：“她也要簽單嗎？”
許晴晴沒有直接回道，反而問道：“簽單不是可以擁有一批穩定客戶嗎？你為什么不樂意呢？”
梁白開笑了笑：“我有更好的辦法！”
嗯？
許晴晴怔了一下，問道：“你有什么辦法？”
梁白開道：“簽單的時候容易，以后結賬的時候要對賬、然后找這個簽字、那個簽字，搞起來非常的麻煩。”
許晴晴不知道這些，不過光是聽說要找很多人簽字，就知道肯定麻煩了。
不過她說道：“做生意哪有不麻煩的！到時候我去找人簽字就是！”
梁白開沒有作聲。
后世，許多單位在外面揮霍公款吃喝，簽單無數，最后很多餐館都是被那些簽單拖垮了的。
他可不想自己的老婆為了結賬，去找這個，求那個。
笑了笑：“不用那么麻煩！我們不做簽單，改做vip卡！”
許晴晴詫異道：“vip卡又是什么？”
梁白開解釋道：“vip卡也叫貴賓卡，意思是持這個卡的人是我們合渣店的貴賓。”
許晴晴點了點頭，這個她能理解，說道：“可是這和簽單有什么關系呢？”
梁白開道：“我們的vip卡不光是身份的象征，還是一張充值卡。”
充值卡？
許晴晴直覺得今天聽到了好多新鮮詞語，都是自己以前沒聽說過的，說道：“你懂得可真多！”
梁白開笑了笑，充值卡在后世可以說大行其市，超市、美容店、洗腳店、咖啡店……甚至一個剪頭發的小店，也都不遺余力的發行充值卡。
為的是最快的收回投資，鎖定客戶。
只不過現在才1988年，商業還處在啟蒙階段，后世的那些五花八門的商業操作手法暫時還沒有。
充值卡也還是一個新鮮的概念。
笑著說道：“充值卡就是讓客戶先給我們錢，然后他每次吃飯之后，消費就從充值卡里面的錢上直接扣除，不用每次都給錢。”
許晴晴愣了一下，似乎想起什么。
走到吧臺里，打開柜臺的抽屜，從里面拿出五張藍票票，道：“芳姐給了我五百塊錢，說是她和劉局，以及向老來吃飯的預付款……”
梁白開也愣了一下。
之前，他還以為向淑芳是想簽單。
沒想到，人家不僅沒想簽單，還提前放了一筆錢在店里。
那女人，雖然還沒見過。
但對她，梁白開有了一個比較好的印象。
不為別的，就沖她的格局。
看著許晴晴，笑著道：“充值卡就跟預付款是一樣的！沒想到，我還沒推出充值卡，你倒先收了一筆錢回來。”
許晴晴聽了，抿嘴笑道：“你這么一說，我是覺得充值卡比簽單要好了！”
梁白開點頭，“那當然了，所以我們不用做簽單。”
許晴晴有些擔心的道：“芳姐是因為和我們的關系不一樣，所以她才放心的把錢先給我們，但其他人我們又不認識，他們會給錢嗎？”
梁白開道：“做生意啊，不僅要有人情，更要有利益、有手段。”
許晴晴道：“別人先把錢給我們，對他來說只有風險和壓力，對我們才有利益，對吧？”
梁白開道：“所以我們要給他們利益啊！”
許晴晴詫異的道：“我們能夠給他們什么利益？”
梁白開于是耐心的解釋起來，無非就是后世最基本的操作，充值多少送多少，悠閑安排就餐等。
那些在后世老掉牙的俗招，但放在現在卻是新鮮的不得了。
許晴晴聽了之后，笑逐顏開，一臉崇拜的說道：“開哥，你的辦法可真多！”
梁白開笑著道：“那就這么說了，我今天晚上核算一下，看充值和贈送的比例多少合適，然后明天再做vip卡。”
許晴晴點頭：“你做主就是！”
梁白開笑著道：“那行，我做好了再給你看，現在我們去吃飯吧！”
許晴晴正要答應，突然想到一事，說道：“等等，我還有個事跟你商量一下！”
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