對孫寧來說,開封那邊的事情固然更為重要,但相比起來,還是江南的綢緞問題更需要及時處理。
因為前者畢竟還有的是時間慢慢商議,至少也能拖上幾個月,再定下一個更合理的策略來。
倒是后者,自己本就是為此來的杭州,又不可能逗留太久,所以就必須盡快解決此間問題了。
而且別看這只是綢緞商業的事情,卻也涉及到朝廷稅收大事,牽一發動全身,一旦開了這么個口子,難保將來其他行業也不會有樣學樣,被其他勢力不斷壟斷,導致百姓吃苦,朝廷吃虧。
所以這次他才會親自而來,要用霹靂手段,殺一儆百,讓整個江南的那些商人都知道,自己該做什么,又不能做什么。
在皇帝陛下已經拿出態度之下,蕭逸也好,其手下的烏衣司的人也罷,都不敢再有絲毫的懈怠,全都按照圣意,努力做著部署。
如此,只過了不到三天時間,他們還真就按孫寧的意思,把與紀家當面一談的路給鋪了出來。
這倒不是他們動用了官場關系,皇帝早有嚴令,這次的事情一切都得在暗中進行,不得驚動杭州官府。而是靠的“鈔能力”,他們拿出了讓紀家這樣的大富商人都為之動容的籌碼。
正如孫寧所言,他們終究只是商人,眼皮子還是太淺,只會盯著錢看。
于是,在這個六月中旬的一天中午,雙方便約定在杭州最有名的,西湖畔的樓外樓見面。當然,今日的一切花銷,都是要算到孫寧這邊頭上的。
臨近中午時,孫寧便已帶了魏紳和楊軒幾人趕了過去,結果離此更近的紀家代表紀遠山卻連人影都未曾見到。
他居然直接拿大,讓孫寧等著自己。
這一表現,讓陪皇帝前來就已覺著對方大不敬的幾名臣子更是憤慨無比,要不是皇帝陛下開了口,光楊軒就能直接帶了手下禁衛兵馬,把個紀家上下都給拿了定罪。
然后又等了有半來個時辰,紀遠山才帶了幾個隨從,姍姍來遲。
見到孫寧他們時,他還一副不以為然的模樣,只笑著解釋了一句:“臨出門時,家里出了點事情耽擱了,常老板不會怪我來遲了吧?”
這次孫寧化名常安,取的就是孫長安的后兩字了。實在是因為孫長安之名因為當初的種種作為也早已人盡皆知了,只能換一個。
面對這等托詞,孫寧只是大度一笑:“不敢,紀家乃是杭州大商家,自然是事務繁多,能撥冗與在下這樣的外地商人見上一面,談談生意,已是給足在下面子了。遲到一會兒,又算得了什么呢?”
“哈哈哈,常老板真是個實在人,我喜歡。來,上菜吧。”紀遠山很滿意孫寧的這一態度,說笑間,就已反客為主,直接讓酒樓上酒菜了。
不光如此,待雙方想要入座時,他又搶先一步,當仁不讓地坐到了主位上,還在孫寧之上。
這等表現,又一次讓楊軒他們大感憤怒,要不是孫寧即刻給他們遞了眼色,這些人就直接動手了。
直到上等的女兒紅,一盤盤杭州當地有名的菜肴,什么西湖醋魚,蓮花藕羹、東坡肉之類的如流水般送上,大家一邊吃喝,一邊說著些拉攏關系的話,才讓現場的氛圍變得溫和起來。
這位紀遠山也算是個能說會道的主兒了,和孫寧一邊互相敬酒,一邊東拉西扯,從杭州景色,談到江南綢緞商業,說辭是一套接著一套的。
中間,還幾次試探探聽孫寧的路數,都被他巧妙地應對了過去。
然后,在酒過三巡,氣氛更好時,孫寧才試探著入了主題:“不瞞紀老板你說,在下是真挺看好這次把杭州的絲綢賣往我襄陽的。
“多了我不敢說,一二萬匹一年,絕不成問題。”
孫寧說著,似乎是有了些酒意,乜斜著眼睛,看著對方道:“可在下就是想不明白了,為何我也挺有誠意了,甚至一匹絲綢都開出了十兩銀子的高價了,可這城中綢緞商人怎就不肯答應呢。非要我,要我與紀老板你們接觸……”
紀遠山哈哈一笑:“常老板的買賣確實不小,可惜啊,這價錢卻有些不夠。”
“不夠?”孫寧睜大了眼睛,一臉驚訝道,“怎么就不夠了?我讓人去城里各家鋪子問過,這兒最好的綢緞,每匹也只作價七到八兩銀子。我要的還是數量巨大的一萬匹,照生意來說,應該更低些價格才是……”
他話未完,又被對方打斷:“你說的是一般的買賣,確實是要的越多,這價錢就越低,而且你要多少,都能給你。
“但咱們杭州的綢緞生意可不是這么做的。綢緞是什么?那可是真正的好東西,江南之外,有的是買家,又的是肯出高價的買家。
“我與你一見如故,就給你交個底,每年想要進貨一萬匹,我紀家路給你,但這價錢嘛,就得加點了。一口價,十五兩銀子一匹!”
“多……多少?”孫寧驚得差點連杯子都拿不穩,灑出了不少酒水,雙眼更是瞪得溜圓,一臉的難以置信。
“十五兩一匹,不還價。”
“這也太高了吧,要是加上來往運費,我這一匹綢緞到了襄陽得作價十八兩以上才不至虧本……可在杭州其他鋪子里,一匹也就八兩就能買下了。”
“你說的是單買一匹的價格,你要一萬匹,就這個價格。這還是我看在常老板你為人還算不錯的份上,做出的一定讓步呢。不然換了別人,就是十七兩,十八兩了。”紀遠山似笑非笑道,一副你不要,有的是人要的模樣。
這等態度,真把孫寧給激怒了,他砰的一拍桌案:“你們這是坐地起價,真當我什么都不知道,什么都做不了嗎?
“不就是一萬匹綢緞嗎?就是不通過你們紀家,我也有的是法子弄來。大不了不做你們的生意!”
看著他生氣的樣子,紀遠山卻露出不屑的神情來:“你若真想這么做,只管自便。不過別怪我不提醒你,此事后果,可不是你能擔待得起的!”
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