下午三點,電信大廈。
商務部接待室。
羅祥有些坐立不安的,在里面等待著,看自家老板斯條慢里的坐在椅子上。
看著雜志喝著茶。
一副小大人的樣子。
他更緊張了。
從進來電信公司開始,他就感覺壓力十足,而且所有人都會古怪的看他一眼。
這眼神可不是什么好兆頭。
畢竟他是個上門談商務合作的,帶個孩子來談合作,換誰都會心里嘀咕,甚至之前前臺都暗自嘀咕過。
這不對,不應該這樣。
“老板,要不你先出去等等我。”
終于。
遲疑片刻羅祥還是忍不住開口:
“畢竟這算是一次正式的談判,老板你的身份又不能透露,我帶個孩子來,對對方來說,可能印象分就會受到影響。”
“你在外面等等我,等我談完了,再把過程復述給你,再或者我錄音,到時候給你聽錄音怎么樣?”
他知道顧修是老板。
但別人不知道。
說實話,換位思考一下,要是他在很重要的談判上,對方帶個孩子來,他心里肯定會不太舒服。
可惜的是……
顧修依舊看著雜志,頭都不抬:
“來都來了,還在外面等著干什么,待會你該談什么談什么,當我不存在就行。”
“可是……”
羅祥還打算說點什么,卻見顧修突然抬頭:“老羅,你說為什么之前兩次都失敗了?”
“這還有為什么嗎,咱們軟肋被人抓住了呀。”羅祥脫口而出。
“那我們軟肋是什么?”
“我們的合作對象只有他們三家電信公司,沒有他們,我們肯定得涼涼。”
羅祥回答。
涼涼這個詞是他從顧修那兒學到的,說起來還挺順口。
顧修一笑:“你既然知道這個道理,對方也知道這個道理,那你覺得,對方不會抓著軟肋瘋狂敲你一頓嗎?”
“現在就是這樣啊。”羅祥忍不住嘆息。
卻見顧修搖頭:“既然如此,為什么不改變呢?”
“改變?”羅祥奇怪:“怎么改變?改變什么?”
“改變觀念。”
“觀念?”羅祥皺眉,有些不太明白顧修這話的意思。
“你現在需要告訴自己的,不是我們沒了電信就死了,而是,我們的選擇有三家。”
“這……”羅祥愣了愣,隨后古怪道:“可之前兩家都拒絕了我們了呀。”
但顧修卻一笑:“誰知道呢?”
啊?
什么意思?
羅祥懵了,但心里卻突然有什么東西冒了出來。
羅祥瞬間眼前一亮,驚喜道:“老板你的意思是……”
“羅總,我聽說你來我們公司,還帶著個孩子來,我還以為大家開玩笑,沒想到是真的?”
正在這時,門口一道聲音出現,帶著明顯的不滿。
“崔總!”
羅祥急忙起身,上前和對方握手,一邊解釋道:
“這是我弟弟,家里人有事,只能我來照顧兩天,實在抱歉,不過崔總你放心,我這個弟弟很懂事,不會影響我們的。”
“希望如此。”崔紅途擺擺手,沒有和羅祥握手,而是自顧自坐下,翹起二郎腿,看了看腕表:
“我的時間有限,待會還有個會要開,咱們也別耽誤時間,直接開始吧?”
“好的好的。”羅祥顯然早就見多了這場面,第一時間點頭,把早已經準備好的文件遞過去:
“關于彩鈴業務,不知道崔總有沒有聽過?”
“沒聽過也沒關系,我給崔經理您簡單的解釋一下……”
接下來是正常的介紹。
不得不承認。
羅祥到底是嘴皮子出身,至少語言方面很擅長,此時給介紹起來,還別說,還挺吸引人。
哪怕是這位崔總一開始滿臉的不耐,在聽著羅祥的話后,表情都忍不住認真了幾分。
看眼神。
明顯是產生興趣了。
不過顧修注意到,這位崔總雖然眼神中表現的有興趣,但臉上的表情卻始終顯得云淡風輕。
甚至,還要故作不耐。
看到這個表情,顧修就明白,羅祥即使是再這么說下去,多半最后的結果,和移動聯通那邊也沒有區別。
事實確實如此。
介紹完了彩鈴的市場空間,和彩鈴天空的實力資質之后,雙方進入了正題。
“羅總,你們公司現在就想到這個,不得不說,你們還是很有眼光的,雖然不知道這玩意行不行得通,但是吧,我個人其實也可以接受的。”
“不過。”
“你們這個分成比例,我就不是太滿意了。”
“要知道,你們可是靠著我們公司賺錢的,按照你們這種模式,你們賺的可都是我們公司客戶的錢。”
“結果我們的客戶幫你們賺錢了,你們卻要拿走這么高的分紅,這天底下哪有這樣的道理?”
崔紅途搖搖頭,臉上表情寫滿了譏諷。
那表情像是在說。
你小子怕是還沒有拎清楚情況。
羅祥心里一陣頭疼。
果然,對方是抓住脈門了。
不過羅祥也不是小孩子,自然不會被對方兩句話就給嚇到了,此時臉上的笑容不改:
“崔總您這是什么話?我們確實是借助了貴公司的客戶網,但這本身就是雙贏不是嗎?”
“日常維護、工作推進、曲庫銜接都是由我們負責,貴公司所需要做的,不過是開放渠道而已。”
“就那些分紅,我們也不是自己吃,大頭還是要給歌手和錄制人們,我們就賺個辛苦錢而已。”
“辛苦錢?好一個辛苦錢!”崔紅途嗤笑一聲,搖搖頭:
“羅總,我就明跟你說吧。”
“雖然我個人,對你這個感興趣,但你要知道,我們電信接下來,主攻的方向固話業務和寬帶業務。”
“至于移動業務,至少近幾年內,我們不會涉及這方面。”
“你們這個東西,對我們來說可有可無,我接受也行,不接受也行,反正我們用不著。”
“你明白我的意思吧?”
羅祥點點頭,臉色有些僵硬。
這是實話。
本身電信是他最后找的,就是因為電信本身,就不在羅祥的優選計劃之中。
“所以啊,對我們來說,這東西可能就是吃力不討好。”
“如果要我們接受,也不是不行。”
“但分紅方面,必須調整。”
“這樣好了,我也不占你便宜,六四分成,我們六,你們四。”
崔紅途話音剛落,羅祥就苦笑起來了:
“崔總……”
“羅總要是想要合作,就答應,不想合作,出門左轉不送,我底已經透給你了,至于答不答應就看你自己的了。”
羅祥的話才剛起頭呢,就被崔紅途直接打斷了,讓這位法外狂徒的臉色有些不太好。
畢竟對方的態度,擺明了一點。
答應就你好我好大家好。
要是不答應……
滾蛋!
換誰都會不爽。
但正在羅祥打算繼續勸說的時候,一只默不作聲的顧修卻突然湊了過來:
“哥哥,那咱們走吧!”
啊?
羅祥一愣。
崔紅途不知道,他可知道這是自己老板。
現在老板讓自己走……
那是不是說,他不打算和電信合作了?
但說實話,電信的誠意已經夠高了,至少目前是三家開價最高的,而且沒有獨占的意思。
可正在羅祥思考如何勸說老板的時候,卻聽顧修又補充了一句:
“反正將來六合四六合三,電信妥妥的要被合了,咱們在這兒費什么功夫呀?”
都說童言無忌。
但顧修這話出口,卻讓屋里的兩人,瞬間面色大變。
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