接通了任羽辛的電話，先是過年問好。
然后才說了關于跟科樂美合作的情況。
任羽辛道：“大框架基本都談成了，跟我們之前的預想差不多，條件甚至還要更好一些……說真的，我覺得在日本這邊談合作，比在港臺、韓國那邊還容易。現在就只有一點細節需要推敲，我覺得還是很重要的。”
周不器問：“是什么？”
任羽辛道：“暢游可以拿到電腦、平板和手機端《實況足球》的開發權。談判難度比預想中的要小，也許我們可以爭奪更多的其他形態的版權。”
周不器低頭看了一眼手里打印出來的這份材料，“就是第6條唄？”
如果是《實況足球》的其他形態的版本開發，原則上由暢游和科樂美雙方共同完成，收益分成還是五五開。
這的確有些問題。
《實況足球》的版權，終究是掌握在科樂美的手里，就會更有主動權。
一旦暢游把《實況足球》搞火了……
說不定科樂美就不愿意跟暢游合作了，就想自己吃獨食了。
電腦、平板和手機三個平臺上的游戲，暢游是拿到手了，這是巨大的市場，蘊藏著巨大的經濟收益。
可是，誰知道未來會不會出現新的游戲形態？
比如VR游戲。
如果將來要推出一款VR版的《實況足球》，那版權還是歸科樂美所有。
原則上是科樂美跟暢游共同開發，開發出來后收益五五分成。可未來的事真不好說，一旦《實況足球》的品牌真的火爆全球了，科樂美可能就會想盡辦法打破原則，就自己去單獨開發VR版《實況足球》了，坐享全部收益。
任羽辛道：“對，就是核心框架里的第6條。這里的原則，指的是由暢游采購的足壇里的知識產權。暢游會從國際足聯、歐足聯和五大聯賽里采購相關的授權，并共享給科樂美去開發主機游戲版的《實況足球》。如果未來科樂美想要單獨開發其他版本的《實況足球》，他們卻沒有暢游共享的知識產權，就只能跟暢游合作，共同開發。”
這是一個很漂亮的切入點。
也是暢游這次跟科樂美達成合作的關鍵。
科樂美擁有《實況足球》的版權，暢游花錢去購買足球領域的相關知識產權，雙方進行一定程度上的版權交換。
周不器道：“可是，萬一《實況足球》未來大賣了，超級大賺了，科樂美就可能會繞開暢游，單獨去跟足壇接觸購買版權了。”
任羽辛道：“對，就是這層擔憂。只要產出大于投入，就有可能在將來的某一天讓科樂美破壞原則。”
周不器覺得這樣的分析是對的，“現在的《實況足球》江河日下，被《FIFA足球》反超了，口碑、市場、玩家數量都被甩開了很大的距離。如果以后暢游把‘實況足球’這個品牌給做起來了，做成了世界第一，他們還真有可能見利忘義。”
任羽辛道：“就算他們遵守契約，繼續保持這樣的合作關系，我也覺得這樣的條款不太好。”
“啊？”
“至少不能五五分成。”
周不器笑了笑，“坐享電腦、平板和手機三個平臺上的全部收益，已經不容易了。”
任羽辛道：“你是不知道，科樂美內部有多么的臃腫，組織結構有多么的復雜，全球員工將近6000人，真正做游戲開發的人，只有800多個。他們甚至還有健身房事業部。”
“呃……”
周不器對此早有耳聞。
在這方面，科樂美可以說是臭名昭著了。
科樂美每開發出一款爆紅的游戲，所有的部門就圍繞著這款游戲行動起來，各種周邊版權、衍生版權就行動了。
直到把這款游戲的所有價值都榨干為止。
健身房業務，其實就是科樂美推出了好幾款優秀的健身類的游戲，受到了市場的認可。然后，其他部門就行動起來了，根據健身游戲里的設計和方式，搞了一個真實版的健身房邀請玩家來體驗。
這種經營思路，要多混亂有多混亂。
任羽辛道：“科樂美的動作太慢了，他們才算是勉強跟上了電腦游戲的時代，比市場行情至少慢了十年。就算將來出現了新的版權形態的游戲，他們肯定也感受不到，還得是靠著暢游去開發。既然暢游主導，收益五五開，就不太合適了。”
周不器當然也想讓暢游拿到更多的收益權，“能談下來嗎？”
任羽辛道：“他們也提出了幾個條件，我覺得作為交換，說不定有機會。”
“什么條件？”“一，暢游務必要跟國際足聯談攏條件，拿到‘FIFA’的授權。”
“這眼光倒是挺準。”
周不器點了點頭。
只要能拿下“FIFA”的冠名權，就絕對是對EA的《FIFA足球》系列的致命一擊了。《實況足球》的版權價值就可以大大地提高。
任羽辛道：“科樂美的意思是如果暢游能從EA手里搶來‘FIFA’未來10年的冠名權，那科樂美和暢游之間的版權交換條件，就算是達成了。如果拿不下來，暢游需要向他們支付1億美元費用，來買斷電腦、平板和手機的版權。”
周不器笑笑，“我就說嘛，怎么談得會這么順利，還有附加條件沒列進來呢。”
任羽辛問：“可行嗎？”
“沒問題！”周不器很是闊氣，“答應他們！這一次，暢游無論如何都要跟國際足聯達成協議。國際足聯這種封閉的壟斷組織，最容易內部運作。我跟韓國的現代家族關系還可以，開展過許多合作。他們連韓日世界杯都能幕后操盤，區區電子版權，運作起來還不容易？”
任羽辛嚇了一跳，“沒必要吧？”
“備用手段，我有數。”周不器笑笑，“你接著說，他們還有什么要求？”
任羽辛道：“他們想要一筆融資，不低于2億美元。”
周不器就很奇怪，“為什么？他們賬上缺錢了？經營不善，也沒虧損吧？”
任羽辛道：“他們要收縮在歐美市場的業務，這筆錢可能是用來業務調整和裁員。科樂美在英國有一家分公司，做的是游戲衍生品的生產和銷售生意，我聽說后，都震驚了。”
周不器哈哈一笑，“見多了，就不奇怪了。”
游戲也可以有很多衍生品。
比如暢游的《憤怒的小鳥》，去年光是衍生品收入就超過了1600萬美元，很多衣服上想刺繡小鳥，包括小鳥的玩偶、小鳥的手辦等等，這些產品要想生產銷售，都需要付版權費。
暢游的做法很簡單，不參與。
由紫微星環球全權代理。
好萊塢做這一套生意已經幾十年了，好萊塢大片都要有相關衍生品的銷售，有著很成熟的運作模式，效率高、成本低、覆蓋面廣。
拿到版權收入之后，紫微星環球抽傭20%，暢游得80%。
利潤是分出去了，但落個輕松自在。
暢游這邊什么都不用干，坐等收錢就行了。不用去成立相關的部門，讓組織結構變得越來越臃腫越來越混亂。
游戲公司嘛，就專心搞游戲的事，開發游戲、發行游戲、運營游戲。
不參與那些亂七八糟的事。
科樂美顯然不是這個思路。
是從上到下的垂直化模式，什么都是自己搞，連健身房都自己建，他們去生產、銷售一些枕頭、衣服、玩偶之類的衍生品，也就不奇怪了。
任羽辛道：“科樂美也意識到了這種臃腫的組織結構不利于管理，會降低工作效率，就想進行一定的裁員和業務整頓了。本土市場一般都是終身雇傭，能夠做得很有限，所以接下來可能要對海外市場下手。”
周不器好笑道：“本土裁不了，去海外裁員。”
“對。”
“2億美元，可以給。怎么個模式？定向增發嗎？”
“對。”任羽辛聽到大老板同意了這個方案，就非常高興，“以當下的股價來計算，預計可以拿到科樂美4%的股份。”
周不器道：“最好是戰略投資的合作，要拿到一個董事會的席位。嗯，這點很重要。這次搞定了《實況足球》，別忘了，科樂美旗下還有很多優秀的游戲版權呢，《魂斗羅》《赤色要塞》什么的我小時候可沒少玩。要是在科樂美的董事會里有話語權，未來說不定可以進一步由暢游來開發這些游戲的手游版。”
任羽辛笑著說：“基本上差不多，可成。”
周不器激勵道：“行，那就去談吧。《實況足球》的這個案子，可大可小，為了把這件事做好，我甚至都讓馬特里克去收購take-o了。”
“啊？”任羽辛微微一怔，“收購take-o，跟《實況足球》還有關系？”
周不器道：“有啊，take-o的體育游戲跟EA齊名啊。暢游匆匆地接手《實況足球》了，咱們可沒有做體育游戲的經驗和團隊。”
任羽辛深吸了口氣，“這魄力可夠大。”
周不器笑了笑，然后沉聲道：“《實況足球》這個案子，一定要做好，各個條款的細節都推敲清楚點。要把這個案子，做成一個典型案例、一個合作標桿。以后暢游跟日本或者韓國的游戲廠商合作開發游戲，就都以《實況足球》的案子為模板作為參照。”
(本章完)
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