“哎呀，高經理，何主任，你們這是干什么嘛，來就來吧，還花這些錢干什么……”
廖德榮的家中，看著高凡和何金寶二人提來的大包小包的禮品，廖德榮笑得老臉像朵菊花一般燦爛，嘴里說著不知所云的客氣話。
這已經是第二天的晚上了，何金寶也不知道通過什么渠道，打聽到了廖德榮的家庭住址，然后便與高凡一道，在市場上采購了一些雞蛋、香腸、茶油之類的所謂土特產，直接找上門去了。
“廖工，這是我們的一點心意，值不了啥錢的。”
高凡樂呵呵地說道。對方的這個表現，說明何金寶的判斷是對的，自己找到了開啟解鎖老廖的正確方法。
“高經理了不起！”廖德榮沒頭沒腦地來了一句，隨即又解釋道，“昨天你從我們設計院走了以后，我向我們同事了解了一下，才知道原來高經理是一位了不起的天才，你們滄海化肥廠現在正在搞的銨改尿的技術，就是你提出來的。”
高凡擺擺手：“哪里哪里，我只是提了一點思路，主要的貢獻是我們廠的工程師周曉蕓做出來的。”
何金寶插話說：“廖工，你只知道銨改尿這件事。你肯定還不知道吧，我們小高發明了一種化學清洗劑，都賣到日本去了，去年賺了好幾億外匯呢。”
“呃……，是一億多日元而已。”高凡趕緊糾正道。同樣是外匯，好幾億日元和好幾億美元，差著200多倍好吧。
“一億多日元也了不起啊！”廖德榮接過話頭，繼續恭維道。
何金寶說的事情，廖德榮也從同事那里打聽到了，正準備說出來用以拍高凡的馬屁，卻不料被何金寶搶了先，還有些悻悻然。
“這個問題就不說了。”高凡打斷了二人的拍興，再拍下去，自己的小屁屁都要腫了。他言歸正題道：“廖工，我這次和何主任前來拜訪，其實還是想和廖工談一下合作的事情。”
“哦哦，這件事情嘛……”廖德榮拖了一個長腔，卻并不急于表明自己的態度。
高凡說：“這件事情，昨天廖工跟我說的顧慮，我是完全理解的。”
“不是顧慮，是原則。”廖德榮正色道，“我不能違反原則的，這個還得請高經理諒解。”
“理解理解。”高凡說，“我昨天把廖工的意思和何主任說了一下，何主任也覺得，廖工堅持原則，剛正不阿，這種精神是值得我們學習的。”
“對對對，現在像廖工這樣視金錢如糞土的正派人，真是越來越少了。”何金寶給高凡當著捧跟。
“哪里哪里……”廖德榮老臉微紅，不知道如何接話才好。
高凡也沒為難他，而是繼續說道：“我考慮過了，這件事情，我們還是想請廖工去幫忙。報酬的事情，我們就不提了，不過，到我們那里去幫忙，我們那里的一些福利，大家都有的，廖工應該不會拒絕吧？”
“這個……，如果是在原則范圍內的，倒是無妨的。”廖德榮支吾著說。
“那就沒問題了。”高凡說，“正如廖工知道的，我們滄化科 們滄化科貿公司，是出口創匯企業，制度方面還是比較靈活的。對于我們聘用的人員，會根據級別的不同，給予不同的福利，主要是補貼一些副食品、工作服、交通補助，還有必要的一些辦公用品。
“每個月的金額呢，就參照我昨天跟廖工說的那個標準，你看如何？”
“無妨的，無妨的，既然你們有這樣的制度，那就照制度辦好了。”廖德榮顯出一副很不在乎的樣子，但高凡分明能夠從他臉上看到一絲如釋重負的表情。
估計這位仁兄一直都惦著這筆錢呢，屬于既想要又不敢要的狀態。現在聽到這個安排，他心里就踏實了。
“其實福利不福利的，我是不在乎的。”廖德榮說，“合成維生素E這項技術，我過去搞過，對這個項目還是有一些感情的。你們要搞這個項目，我是很愿意出一份力的。
“對了，高經理，你們具體是打算怎么搞，這個項目算是省里的項目，還是你們公司自己搞啊？”
高凡說：“是我們公司自己要搞，不過，肯定是要省里支持的。最起碼，進口三甲基氫醌和異植物醇，肯定要由省廳去協調，我們是沒有進口權的。”
“那么，你們準備搞多大規模呢？”廖德榮又問道。
“廖工覺得，我們搞多大規模合適呢？”高凡反問道。
廖德榮既然已經接受了高凡許下的福利，那么高凡就可以把他當成自己的員工來對待了，這種事情，當然要先聽聽他的建議。
廖德榮倒也是迅速代入了自己的角色，他皺著眉頭說：“要達到經濟規模，最起碼要達到年產30噸以上。如果能夠做到年產100噸，成本還能再下降5%以上。不過，100噸的合成裝置，加上精餾裝置，投入起碼要200萬，這是包括了設備和土建在內的。你們公司能承擔得起嗎？”
高凡沒有回答，卻是追問道：“如果我們做到年產100噸，廖工覺得，我們一年的利潤能有多少？”
廖德榮說：“我記得高經理昨天說過，你們生產維生素E，是面向出口的。今天上班的時候，我到資料室去查了一下資料，看到去年美國市場上的維生素E差不多是33美元一公斤，一噸就是3.3萬美元。
“生產維生素E的主要成本，就是原材料，三甲基氫醌和異植物醇的成本，差不多是維生素E成品價格的三分之二，也就是每噸維生素E能夠賺到1萬美元左右。
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“剩下的能耗、包裝費、工資、管理費之類的，一年算個20萬人民幣，我看也就差不多了。”
高凡暗暗點頭，這個老廖，吃相有點難看，但本事還是真有一些的，而且極其精明，這一點從他今天能夠主動去查資料就可以看出來。
一個人貪財，其實不是壞事，貪財的人往往更有動力去做事，自己只要在他面前掛上一根胡蘿卜，就不愁他不會拉著磨一路小跑。
真換成一個迂夫子，真正的富貴不能淫的那種人，高凡還想不出用什么辦法來調動他的積極性呢。